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小店挨大店 “投机取巧”谋求生存


时间:2015-03-07 11:41:39


     导语:随着人们对“面子”问题等需求日益增多,化妆品店越开越火,许多专营店也逐步向品牌化发展。紧挨着大店、围绕在大店周围的小店该何去何从呢?背靠大树的小店生存遇到何种难题呢?小店生存问题如何才得以解决呢?“投机取巧”与大店抢生意或许才是小店生存的出路。



  小店:店铺面积小,无品牌知名度,营销手段薄弱;这样的小店背靠大树围绕在大店和商超旁边,想要生存,独特促销手法无疑是其存活的出路。别以为被商超百货围绕铁定是一件坏事儿,经营成本低的小店只要能吸引拦截小部分的顾客,就得以生存下来。

  那么,该小店要在满是强势竞争对手的环境中生存,该如何吸引拦截顾客,并促使其为小店的产品及服务埋单呢?

  一、在商超百货的上游吸引顾客。店铺门口是顾客的必经之路,小店为吸引顾客,促销力度要比超市的力度更大更刺激顾客神经,以致顾客上超市购买而回小店购买化妆品。

  二、主推明星代言品牌化妆品。 终端优势品牌有广告有明星代言,推荐起来比较容易让顾客乐意接受。品牌是吸引顾客进入店内挑选购买的重要因素,因此,小店切不可抱着卖和品牌同等质的无名化妆品。

  三、紧跟大店步伐,模仿大店模式。如果在大店旁边或者是紧贴大店的小店,紧跟大店的步伐模仿大店的模式,与大店同台竞争把大店吸引的客源为自己所用。借大店的光搭顺风车,初级层次是捡大店剩余的顾客,中级层次是吸引适合的顾客,最高层次是抢大店的优质顾客。


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