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美妆门店陈列6大技巧,一般人都不知道!

发布日期:2022/8/20 15:18:16

有规划的化妆品陈列,不仅能够激发消费者的购买欲望,从而进一步提升店铺的整体业绩。今天小资整理了一些美妆门店陈列小技巧,赶紧来看看。

 

1. 与视线平行的商品销售好

 

销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中,与顾客视线平行处的产品,可增加70%销量。对于毛利较高的商品,要抓住黄金位置,陈列在顾客最容易拿到的地方。

 

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2. 薄利多销品“守住”入口

 

一般来说,挨近入口的地方,放薄利多销、购买频率高的商品,可以吸引顾客进门,比如折扣产品、爆品等,而香水等贵重商品一般放在中间偏后区。从消费心理学角度说,人们总认为前面的货物一般,里面还有更好的,所以往往越到最后买得越多。

 

3.彩妆、护肤品要选对地

销售可以根据以下三点陈列:

第一是精心布置彩妆(口红、眉笔等)展柜;

第二则在必经之路设“埋伏”,比如在靠门口位置展示,在体验区两侧展示;

第三种方法由于彩妆易连带,可以把美妆工具摆在附近。

 

4. 堆头陈列

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在卖场的主通道(客流量比较大)或专门开出一个空间,将单一商品或2-3种商品做量化陈列。进行堆头陈列的商品有以下几种

 

1)特价商品;

2)清仓商品;

3)买1送1商品;

4)季节性商品;

5)有销售潜力的新商品;

6)节日性商品;

7)媒体正在大量宣传的商品。

 

5. N架陈列


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N架即货架的两端。使用N架陈列的商品最多不可以超过4种,而且要满足以下几个条件:

1)商品之间一定要有关联性,绝对不能将无关联的商品陈列在同一个N架;

2)有一个陈列的主题。

3)识别性、灵活性、统一性。

 

6. 高低变化引起销售额变化

商品魅力不容易完全展示,售出的概率就会变小。在平视及伸手可及的高度,商品出售概率为50%;在头上和腰间高度,售出概率为30%;高或低于视线之外,售出的可能性仅为15%。